選擇目標(biāo)市場(chǎng)要考慮哪些因素

一、企業(yè)資源。

二、產(chǎn)品同性質(zhì)。

三、市場(chǎng)同性質(zhì)。

四、產(chǎn)品生命周期階段。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。

影響廠址選擇的主要因素：

1. 勞動(dòng)力資源的供應(yīng)條件

2. 原材料、燃料、動(dòng)力的供應(yīng)條件

3. 產(chǎn)品銷售條件

4. 自然資源條件

5. 交通運(yùn)輸條件

6. 當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的生產(chǎn)協(xié)作條件

7. 法律、法規(guī)和政策條件

8. 技術(shù)依托條件 影響廠址選擇的具體因素： 1. 廠區(qū)的地形、地貌和地質(zhì)、水文條件 2. 周圍環(huán)境 3. 廠區(qū)的可擴(kuò)展性 調(diào)查表明，一般認(rèn)為以下五組因素是進(jìn)行工廠選址時(shí)必須認(rèn)真考慮的： 1. 與目標(biāo)市場(chǎng)的接近程度 2. 勞動(dòng)力資源的供應(yīng)條件 3. 廠區(qū)周圍的社會(huì)環(huán)境，職工的工作環(huán)境 4. 與供應(yīng)商和主要生產(chǎn)資源的接近程度 5. 與本企業(yè)有關(guān)的其他部門與相關(guān)設(shè)備協(xié)作聯(lián)系的方便性

選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，必須考慮企業(yè)面臨的各種因素和條件，如企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場(chǎng)類似性、產(chǎn)品壽命周期、競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng)等。然后采用三種目標(biāo)市場(chǎng)策略~~1~~無(wú)差別性市場(chǎng)策略~~這個(gè)說(shuō)的就是把整個(gè)市場(chǎng)都作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，只考慮市場(chǎng)需求的共性，不考慮其差異性，用一種產(chǎn)品、一種價(jià)格、一種推售方法，吸引盡可能多的消費(fèi)，這樣因?yàn)楫a(chǎn)品單一，所以大批量生產(chǎn)簡(jiǎn)單，生產(chǎn)成本也較低，而且質(zhì)量易于保證~2~~差別性市場(chǎng)策略~~這種方法就是要求把市場(chǎng)細(xì)分為很多的子市場(chǎng)，然后鐘對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)者，其營(yíng)銷策略也不~~這樣能滿足不同的消費(fèi)者，產(chǎn)品品種多，易于再擴(kuò)大銷售占領(lǐng)市場(chǎng)，但是由于產(chǎn)品差異大，銷售方式也多變，這樣就增加了管理難度過(guò)，提高了生產(chǎn)成本“3~~集中性市場(chǎng)策略~~這種和差別性市場(chǎng)策略前面所要做的工作是一樣的~~就是要細(xì)分市場(chǎng)，但是這種策略到后期只選擇二三個(gè)很少數(shù)量的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，然后進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，這樣策略能集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量，但是這樣風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較大，因?yàn)槭袌?chǎng)單一，一但這一市場(chǎng)的目標(biāo)群體需求發(fā)生變化或者被強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者侵入，企業(yè)會(huì)受到很大的影響。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素有：企業(yè)的資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。

從市場(chǎng)角度來(lái)看，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下，需要選擇差異化的目標(biāo)市場(chǎng)策略，如果市場(chǎng)處于壟斷或寡頭壟斷的情況下，選擇無(wú)差異或集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略即可。

從企業(yè)內(nèi)部資源角度來(lái)看，如果的資源有限，一般采取集中化的目標(biāo)市場(chǎng)，如果資源豐富，可以采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇。

企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng) 如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng)，資金雄厚，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差別營(yíng)銷策略或無(wú)差別營(yíng)銷策略。

我國(guó)許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略。反之，規(guī)模小、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)宜采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后，即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡。采用集中營(yíng)銷策略，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì)，不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。2 ．產(chǎn)品特性 對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的策略。對(duì)于同質(zhì)性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯，只要價(jià)格適宜，消費(fèi)者一般無(wú)特別的選擇，無(wú)過(guò)分的要求，因而可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略。而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型、晶型、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分、配方、含量差別很大，價(jià)格也有顯著差別，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、包裝等，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較，然后決定購(gòu)買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略。3 ．市場(chǎng)特性 當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、偏愛(ài)等較為接近，購(gòu)買數(shù)量和使用頻率大致相同，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒(méi)有大的差異，就顯示出市場(chǎng)的類似性，可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略。如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。4 ．產(chǎn)品壽命周期 產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營(yíng)銷策略也是不同的。若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期，通常采用無(wú)差別營(yíng)銷策略，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)人成熟期或衰退期，無(wú)差別營(yíng)銷策略就完全無(wú)效，須采用差別營(yíng)銷策略，才能延長(zhǎng)成熟期，開(kāi)拓市場(chǎng)，維持和擴(kuò)大銷售量，或者采用集中營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的。5 ．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略 企業(yè)生存于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約。競(jìng)爭(zhēng)者采用了差別營(yíng)銷策略，如本企業(yè)采用無(wú)差別營(yíng)銷策略，就往往無(wú)法有效地參與競(jìng)爭(zhēng)，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率。如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無(wú)差別營(yíng)銷策略，則無(wú)論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方，采用差別營(yíng)銷策略，特別是采用集中營(yíng)銷策略，都是有利可圖、有優(yōu)勢(shì)可占的。總之，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的、有高度藝術(shù)性的工作。企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開(kāi)發(fā)能力、技術(shù)力量、設(shè)備能力、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素也是千變?nèi)f化的。企業(yè)要不斷通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析這些變化的趨勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握時(shí)機(jī)，采用恰當(dāng)?shù)摹㈧`活的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。

以上是律師為大家講解的關(guān)于”選擇目標(biāo)市場(chǎng)要考慮哪些因素“的內(nèi)容，希望可以幫助到各位小伙伴。