影響價格的基本因素

影響成交的主要因素有以下幾方面

1 價格問題，現(xiàn)在同產(chǎn)品價格差距很大，很多不太了解的客戶被這個低價蒙了眼睛。

2 誠信問題，多上傳些公司的資質(zhì)和證明。特別現(xiàn)在線上交易可以為買家增加很多信用保證

3 專業(yè)知識一定要精通，對答如流，如數(shù)家珍的同時要給客戶一些中肯的意見，為客戶節(jié)約成本，客戶會感激你的。

影響產(chǎn)品定價的因素

(一)企業(yè)外部因素對產(chǎn)品定價的影響

1.社會勞動生產(chǎn)率。

社會勞動生產(chǎn)率是指單位時間內(nèi)創(chuàng)造出的產(chǎn)品數(shù)量。它的變化會引起單位產(chǎn)品價值的變化，作為產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)的價格也要發(fā)生變化。

2.市場的供求關(guān)系。

供求關(guān)系決定著價格背離或趨向價值的方向、程度和力度。

3.社會經(jīng)濟狀況。

一般來說，經(jīng)濟高速發(fā)展，人們收入增長較快，易出現(xiàn)總需求膨脹，引起物價總水平上漲;而經(jīng)濟調(diào)整時期，經(jīng)濟發(fā)展速度放慢，人們收入增長減緩，易出現(xiàn)有效需求不足，引起物價總水平基本穩(wěn)定。

4.顧客需求。

顧客需求對產(chǎn)品定價的影響，通過需求強度、需求層次反映出來。需求強度是指顧客想獲取某種商品的程度。不同的需求層次對定價也有影響，對于能滿足較高需求層次的商品，價格可定得高一些，反之，則應(yīng)低一些，這樣才能滿足不同層次顧客的需求。

5.競爭者行為。

價格是競爭者關(guān)注的焦點和競爭的主要手段，定價是一種挑戰(zhàn)性行為，任何一次價格制定與調(diào)整都會引起競爭者的關(guān)注，并導(dǎo)致競爭者采取相應(yīng)對策。

6.市場結(jié)構(gòu)。

根據(jù)市場的競爭程度，市場結(jié)構(gòu)可分為四種不同的市場類型，即：完全競爭市場，完全壟斷市場，壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。不同類型的市場有不同的運行機制和特點，對企業(yè)行為具有不同的約束力，因而在定價方面表現(xiàn)出顯著的差異性。

7.政府干預(yù)。

為了維護國家與顧客利益，維護正常的市場秩序，每個國家都制定有關(guān)的經(jīng)濟法規(guī)，約束企業(yè)的定價行為。這種約束反映在定價的種類、價格水平和定價的產(chǎn)品品種等方面。

(二)企業(yè)內(nèi)部因素對產(chǎn)品定價的影響

1.產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品在生產(chǎn)與流通過程中要耗費一定數(shù)量的物化勞動和活勞動并構(gòu)成產(chǎn)品的成本。成本是影響產(chǎn)品價格的主要因素。在市場競爭中，產(chǎn)品成本低的企業(yè)，對價格制定擁有較大的靈活性，在市場競爭中將占有有利地位，能獲得較好的經(jīng)濟效益。反之，在市場競爭中就會處于被動地位。

2.產(chǎn)品特征。

產(chǎn)品特征好，該產(chǎn)品就有可能成為名牌產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品、高檔產(chǎn)品，就會對顧客產(chǎn)生極大的吸引力，企業(yè)定價的自由度較大。

3.銷售渠道與促銷宣傳。

銷售費用與促銷費用的高低，直接影響著產(chǎn)品的價格。

4.企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略與策略。

價格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分，既要服從于市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，又要配合其他諸如產(chǎn)品策略、銷售渠道策略等各項決策的制定與實施。

你好，我是【霸道53218】，很高興為你解答。影響企業(yè)定價的主要因素：包括定價目標(biāo)、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格、政府的政策法規(guī)等，是采取滲透策略還是撇脂策略，或是中間價格策略。 定價方法：根據(jù)你自己的目標(biāo)來制定價格策略，可以采取成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價更多專業(yè)的科普知識，歡迎關(guān)注我。如果喜歡我的回答，也請給我贊或轉(zhuǎn)發(fā)，你們的鼓勵，是支持我寫下去的動力，謝謝大家。

謝謝邀請。這個問題讓櫻桃番茄想起在大學(xué)時候?qū)W習(xí)的一門課程經(jīng)濟學(xué)理論，其中就有講到這些原因~

從政治經(jīng)濟學(xué)角度來看，價格是價值的貨幣表現(xiàn)，同時價格的波動是由供求關(guān)系所引起的。

這樣就很清楚了，價格由兩個因素決定：一個是價值，一個是供求關(guān)系。供求關(guān)系大家都容易理解，那什么是價值呢？是傳統(tǒng)意義上的成本加上利潤么？我覺得不是。Chanel和LV的包為什么賣那么貴？因為品牌和奢侈品的號召力；德國的Benz和BMW呢？因為一流的品質(zhì)、良好的口碑和德國人的嚴(yán)謹(jǐn)；比利時和瑞士的巧克力呢？悠久的歷史、出眾的手工工藝和特別的口感；Sony的電子產(chǎn)品呢？日本人的細(xì)膩、穩(wěn)定的售后服務(wù)和對細(xì)節(jié)的苛求；Apple的Macbook和Iphone呢？酷眩的外形、獨特的設(shè)計和超前的產(chǎn)品體驗；Armani和Zegna的西服呢？一流的剪裁、精細(xì)的做工和頂級的品牌；還有中國大陸這幾年飛速上漲的房地產(chǎn)呢？真的是房子品質(zhì)好的一塌糊涂，值幾萬塊一平米么？不是，成本放在那里，更多的是泡沫和人們對未來升值空間的預(yù)期。

這些看明白了，大家就會發(fā)現(xiàn)，原來價值除了成本和利潤以外，還跟品質(zhì)、品牌、服務(wù)、口碑、工藝、外形、設(shè)計、細(xì)節(jié)、未來升值預(yù)期等等因素相關(guān)，這些我把它們稱為附加值。

那現(xiàn)在完整的公式出來了：

價格=成本+利潤+附加值

供求關(guān)系是外部條件，我們很難去影響和控制，那我們能做的，就是在這三個環(huán)節(jié)中下功夫。很多供應(yīng)商忽略了附加值的關(guān)系，只會降低成本，降低利潤，覺得外貿(mào)越來越難做，訂單越來越難接，賺錢越來越難，可老外卻要求越來越多，條件越來越苛刻，對供應(yīng)商還是很不滿意。

原因何在？是因為國內(nèi)大部分的外貿(mào)企業(yè)都沒有特別強的附加值優(yōu)勢，那在國際市場上的競爭力就只有成本優(yōu)勢所引起的價格優(yōu)勢！我不否認(rèn)有些企業(yè)有獨特的產(chǎn)品，有特殊的設(shè)計，有自己的核心技術(shù)和專利，有很大的工廠和強大的生產(chǎn)能力等等。但是在以上條件都不具備的情況下，那價格談判的好壞就直接決定了你的利潤，甚至能不能拿下訂單。

勞動決定價值這一思想最初是由英國經(jīng)濟學(xué)家威廉•配第提出的，還指出商品價值量與勞動時間成正比，與勞動生產(chǎn)率成反比。

他認(rèn)為如果一個人生產(chǎn)小麥所用勞動時間和從秘魯銀礦中生產(chǎn)白銀并運來倫敦所需勞動時間相等，后者便是前者的自然價格。雖然這一推斷方法在今天看來有很多弊端和漏洞，但是配第最大的貢獻莫過于首次提出了勞動價值論，為以后的勞動價值學(xué)說奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。

供求關(guān)系

西方經(jīng)濟學(xué)研究商品價格時主要是從商品的供求來影響價格來考慮的商品價格的決定因素和變動機制

所謂供給，是指在一定時期內(nèi)，生產(chǎn)者在一定價格條件下愿意并且能夠提供的某種商品或勞務(wù)的數(shù)量。這里強調(diào)的是生產(chǎn)者既愿意又能夠提供的商品或勞務(wù)的數(shù)量，即我們常說的有效供給。所謂需求，是指消費者在某一時點上和某一價格條件下，對某種商品或勞務(wù)愿意購買并能夠購買的數(shù)量。這里強調(diào)的是愿意購買并能夠購買，是一種有效需求。當(dāng)供不應(yīng)求時，商品短缺，購買者會爭相購買，銷售者就會趁機提價，買方不得不接受較高的價格以滿足自身需要，于是出現(xiàn)“物以稀為貴”的現(xiàn)象，也就是出現(xiàn)了賣方市場。所謂的賣方市場，就是由賣者起主導(dǎo)作用的一種市場類型。由于供不應(yīng)求，賣方在市場交易中處于有利地位，即使提高價格也能把商品賣出。

當(dāng)供過于求時，商品過剩，銷售者競相出售，購買者會持幣待購，賣方不得不以較低價格處理他們過剩的存貨，于是出現(xiàn)了“貨多不值錢”的現(xiàn)象，也就是出現(xiàn)了買方市場。所謂的買方市場，就是由買者起主導(dǎo)作用的一種市場類型。由于供過于求，買方在市場交易中處于有利地位，價格通常趨于下降。

價格變動因素：

從勞動價值論來考慮：

當(dāng)社會必要勞動時間或勞動生產(chǎn)率變化時，會引起商品價格變化。商品價格與社會必要勞動時間成正比，與勞動生產(chǎn)率成反比。

引起社會必要勞動時間或者勞動生產(chǎn)率變化的原因有以下可能：工人素質(zhì)提高，生產(chǎn)效率提升，則勞動生產(chǎn)率提高，商品商品價格的決定因素和變動機制價格下降。技術(shù)水平的提高，引進先進的技術(shù)或者依靠發(fā)明創(chuàng)新，使得社會必要勞動時間縮短，商品價格下降。

從供求關(guān)系來考慮：

有許多方面會對供求關(guān)系產(chǎn)生影響，這里主要分析一下幾個方面。

1.自然因素

自然因素包括氣候、地域、時間因素等。比如蘋果遭受冰雹減產(chǎn)，價格則會高于往年，是由于氣候的影響。羽絨服在東北賣出高價，在海南減價也少有人買；沿海地區(qū)海鮮價格便宜，內(nèi)地省份得付出高價，這些則是因為地域因素。

2.政策影響

當(dāng)一個國家出現(xiàn)通貨膨脹時，政府會采取一系列措施鼓勵人們儲蓄，減少消費，這時，對商品的需求減少，會引起商品價格下降。反之則會引起商品價格的上升。3.人們的心理預(yù)期當(dāng)人們預(yù)期某一商品價格會下降時，則會減少此時對它的消費，需求減少引起價格下降。同理，當(dāng)生產(chǎn)者預(yù)期哪種商品會帶來高收益時，就會去生產(chǎn)該商品，供給增加，引起價格下降。

4.競爭因素

當(dāng)市場競爭機制不同時，同樣會引起供求變化，從而影響價格。在完全競爭市場，買者和賣者都大量存在，產(chǎn)品是同質(zhì)的，不存在質(zhì)量與功能上的差異，買賣雙方能充分地獲得市場情報。在這種情況下，買方可以決定自己的需求，因為進出該商品市場的門檻低，賣方也可以決定供給。無論是買方還是賣方都不能對商品價格進行影像，只能在市場既定價格下從事生產(chǎn)和交易。同理，在不完全競爭情況下，買賣各方獲得的市場信息商品價格的決定因素和變動機制

5 是不充分的，他們的活動受到一定的限制，奇特的定價策略有比較大的回旋余地，它既要考慮競爭對象的價格策略，也要考慮本企業(yè)定價策略對競爭態(tài)勢的影響。而在完全壟斷的行業(yè)中，交易的數(shù)量和價格則都是由壟斷者單方面決定的。

其他因素

除去以上兩種因素會對價格變化產(chǎn)生影響之外，還有一些其他的因素。比如政府扶持、是否有專利、企業(yè)形象等。政府重點扶持的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價格可能會偏高，例如農(nóng)產(chǎn)品，政府會保證一個最低價格，以鼓勵農(nóng)民進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。如果一個產(chǎn)品有專利，則會使價格偏高。企業(yè)的形象也會造成產(chǎn)品價格的變動，好的企業(yè)形象對于價格上漲起到推動作用。

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以上是律師為大家講解的關(guān)于”影響價格的基本因素“的內(nèi)容，希望可以幫助到各位小伙伴。